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按照常理来看,推销员要推销自己的货物,必定要极力吹嘘,难免有水分,时间长了,人们对推销货物者普遍形成了一种偏见,从心里认为他们说的话没有真的。 广泛宣传的产品收效甚微,其道理也就在这里。 而当推销员以知心朋友的身份出现时,顾客就会从内心深处被其真诚所感动,从而被说服。慕课推行的理念是:“任何人、在任何时间、任何地方,能学到任何知识。 ”在这里,“任何人”,就意味着不受学校规模的限制,不受年龄的限制,只要愿意学习,需要学习都能满足你的需求;“任何时间”,就意味着,你可以用大块的时间脱产学习,也可以用碎片时间,10分钟,20分钟,在喝一杯咖啡的时间内学习。说话轻重适宜,能使语意分明,声音色彩丰富,语气主动活泼,语言信息中心突出,从而引起听者的注意,引导听者的思路,易于被人从内心深处理解和接受。4,秀融洽。 企业高管“降贵纾尊”,与用户打成一片,出自己的丑,换得用户一乐。也正如那家材料公司的负责人很快就谈成了生意,关键就在于他准确地把握住了对方的性格及心理,使用了正确的说话方法。 三、透过他的眼睛看穿他的心 眼睛是心灵的窗口,这句话不无道理。 一个人的情绪状态、阅历,都能从眼睛中看出来。出现微创新的时候,接着一定就是要快速迭代。 比起免费来,这一对概念更像是为软件企业量身定制的。 很难想象,做冰箱或者电视这样的传统企业,在将冰箱和电视销售出去之后,如何将自己的一些微创新快速迭代给用户。 即使是软件行业,快速迭代也不必定是受欢迎的事情。新东方俞敏洪曾抱怨说:“移动互联和互联网的教育公司现在大概有接近两千家,研究平台和内容结合的公司和创业公司来找我投资或者讨论的,每个月至少三十家。 ” 这么多的在线教育公司,他们都靠喝西北风活吗。

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